Ein Fachgeschäft, das alles führt, wird für nichts gesucht. Eines, das für Trauringe steht, wird gesucht, wenn geheiratet wird, und das ist der ganze Unterschied.
Die möglichen Nischen
Trauringe, Verlobungsschmuck, Perlen, Farbedelsteine, Antikschmuck und Aufarbeitung, Uhren, Einzelanfertigung nach Entwurf. Sieben Gattungen, von denen jede eine eigene Kundschaft hat.
Antikschmuck und Aufarbeitung ist die Nische mit dem geringsten Wettbewerb und dem höchsten Anteil an Werkstattarbeit. Sie verlangt Fachkenntnis, die sich schwer nachbauen lässt.
Trauringe sind die Nische mit der planbarsten Nachfrage und dem stärksten Wettbewerb. Wer sie wählt, braucht ein Unterscheidungsmerkmal innerhalb der Nische, etwa Anfertigung im Haus.
Wie die Wahl getroffen wird
Aus dem Bestand, nicht aus dem Wunsch. Werten Sie die letzten 300 Vorgänge nach Gattung aus; meist zeigen sich 2 bis 3 Häufungen, die niemandem bewusst sind.
Prüfen Sie dann die Werkstatt. Eine Nische, die Sie nicht selbst bedienen können, erzeugt Fremdvergabe, längere Termine und geringere Spannen.
Und prüfen Sie den Wettbewerb im Umkreis. Sind 4 Häuser im Ort auf dieselbe Gattung ausgerichtet, brauchen Sie eine zweite Ebene, etwa Trauringe aus eigener Fertigung statt Trauringe allgemein.
| Punkt | Wert oder Regel |
|---|---|
| Gattung 1 | Trauringe |
| Gattung 2 | Verlobungsschmuck |
| Gattung 3 | Perlen |
| Gattung 4 | Farbedelsteine |
| Gattung 5 | Antikschmuck und Aufarbeitung |
| Gattung 6 | Uhren |
| Gattung 7 | Einzelanfertigung nach Entwurf |
| Geringster Wettbewerb | Antikschmuck und Aufarbeitung |
| Planbarste Nachfrage | Trauringe |
| Auswahlgrundlage | die letzten 300 Vorgänge nach Gattung |
| Typischer Befund | 2 bis 3 Häufungen |
| Zweite Prüfung | kann die eigene Werkstatt das |
| Dritte Prüfung | Wettbewerb im Umkreis |
| Einkauf | schmaler und tiefer |
| Wirkungsdauer | 18 bis 24 Monate |
Was sich ändert
Der Einkauf wird schmaler und tiefer. Statt 40 Modelle aus 12 Gattungen führen Sie 120 Modelle aus 3, und die Beratung wird dadurch besser statt schlechter.
Das Schaufenster bekommt ein Thema, das sich wiederholen lässt. Und die Werkstatt spezialisiert sich, was die Bearbeitungszeit je Stück senkt.
Rechnen Sie mit 18 bis 24 Monaten, bis sich die Anfragestruktur verschiebt. Wer nach 8 Monaten zurückrudert, hat die Umstellung bezahlt und den Ertrag nicht abgewartet.
Was nach außen geht
Die ersten 3 Zeilen der Selbstbeschreibung, die ersten 3 Leistungen im Unternehmensprofil und das Schaufenster gehören der Nische. Der Rest folgt danach.
Nach innen ändert sich nichts an der Annahme. Ein Fachgeschäft, das für Perlen steht, wechselt weiterhin Uhrenbatterien; es bewirbt sie nur nicht.
Messen Sie den Anteil der Anfragen aus der Nische. Die Gesamtzahl darf sinken: 60 passende Anfragen sind mehr wert als 140 beliebige, weil die Abschlussquote und der Auftragswert steigen.
Rechnen Sie beides gegeneinander: 140 beliebige Anfragen mit 12 Prozent Abschluss und 600 Euro Durchschnittswert ergeben rund 10.000 Euro, 60 passende mit 35 Prozent Abschluss und 1.400 Euro ergeben rund 29.000 Euro. Die kleinere Zahl trägt in diesem Beispiel fast das Dreifache.
Quellen
Häufige Fragen
Welche Nische hat den geringsten Wettbewerb?
Antikschmuck und Aufarbeitung, weil die nötige Fachkenntnis schwer nachzubauen ist.
Woher kommt die Wahl?
Aus dem Bestand. Die letzten 300 Vorgänge nach Gattung ausgewertet zeigen zwei bis drei Häufungen.
Muss anderes abgelehnt werden?
Nein. Die Nische bestimmt die Außendarstellung, nicht die Annahme.
Wann wirkt die Umstellung?
Nach 18 bis 24 Monaten in der Anfragestruktur.