Ein Paar entscheidet über Ringe früh und über fast alles andere später. Wer an den Stellen sichtbar ist, an denen die Vorbereitung beginnt, wird gefragt, bevor der Vergleich anfängt.
Die Partner
Hochzeitsplanung, Fotografie, Floristik, Konditorei, Location, Standesamt und kirchliche Gemeinden. Sieben Anlaufstellen, an denen ein Paar in den ersten Wochen vorbeikommt.
Am nächsten liegen Fotografie und Planung, weil beide früh gebucht werden und beide regelmäßig nach Empfehlungen gefragt werden.
Bauen Sie 5 bis 8 feste Kontakte auf, nicht zwanzig. Eine Empfehlung wirkt nur, wenn die empfehlende Person das Haus tatsächlich kennt.
Die Form der Zusammenarbeit
Gegenseitige Empfehlung ohne Gegenleistung ist die einfachste und tragfähigste Form. Sie beruht auf fachlicher Verlässlichkeit und hält länger als jede Provisionsabrede.
Wird doch eine Vergütung vereinbart, ist sie gegenüber dem Paar offenzulegen. Unlauter handelt, wer den kommerziellen Zweck einer geschäftlichen Handlung nicht kenntlich macht, sofern sich dieser nicht unmittelbar aus den Umständen ergibt.
Ein bezahlter Hinweis in einem Blogbeitrag oder in einer Mappe ist Werbung und zu kennzeichnen. Regeln Sie Formulierung und Platzierung schriftlich, denn die Pflicht trifft beide Seiten.
| Punkt | Wert oder Regel |
|---|---|
| Partner 1 | Hochzeitsplanung |
| Partner 2 | Fotografie |
| Partner 3 | Floristik |
| Partner 4 | Konditorei |
| Partner 5 | Location |
| Partner 6 | Standesamt |
| Partner 7 | kirchliche Gemeinden |
| Am nächsten | Fotografie und Planung |
| Zahl der Kontakte | 5 bis 8 |
| Einfachste Form | Empfehlung ohne Gegenleistung |
| Bei Vergütung | kommerziellen Zweck kenntlich machen |
| Beitrag 1 | Fachbeitrag für die Mappe |
| Beitrag 2 | vorbereiteter Termin für Paare |
| Beitrag 3 | Bilder mit geregelten Nutzungsrechten |
| Erwartung | 2 bis 6 Paare je Partner und Jahr |
Was Sie beisteuern können
Ein Fachbeitrag für die Mappe des Partners: welche Ringbreite zu welchem Alltag passt, wie lange eine Anfertigung dauert, was eine Gravur kostet. Drei Fragen, die jedes Paar stellt.
Ein fester Termin für Paare, die über den Partner kommen, mit Vorbereitung. Er ist die eigentliche Leistung und kostet nur Planung.
Und Bilder, die der Partner nutzen darf. Vereinbaren Sie die Nutzungsrechte schriftlich, mit Kanälen und Dauer, sonst entsteht Streit über Aufnahmen, die längst im Umlauf sind.
Die Messung
Ein eigener Anmeldeweg je Partner, etwa ein Stichwort bei der Terminvereinbarung. Ohne diese Zuordnung lässt sich nach 12 Monaten nicht sagen, welcher Kontakt trägt.
Rechnen Sie mit 2 bis 6 Paaren je aktivem Partner und Jahr. Bei 6 Partnern sind das 12 bis 36 Paare, wobei erfahrungsgemäß 2 Partner den Großteil tragen.
Prüfen Sie nach 2 Saisons und beenden Sie Kooperationen ohne Ergebnis. Die Pflege kostet je Partner rund 3 Stunden im Jahr, und diese Zeit gehört zu den wirksamen.
Quellen
Häufige Fragen
Welche Partner liegen am nächsten?
Fotografie und Hochzeitsplanung, weil beide früh gebucht und oft nach Empfehlungen gefragt werden.
Wie viele Partner sind sinnvoll?
Fünf bis acht. Eine Empfehlung wirkt nur, wenn der Partner das Haus wirklich kennt.
Muss eine Vergütung offengelegt werden?
Ja. Der kommerzielle Zweck muss kenntlich sein, wenn er sich nicht aus den Umständen ergibt.
Wie viele Paare bringt ein Partner?
Zwei bis sechs je Jahr, wobei meist zwei Partner den Großteil tragen.