Ein Studio in bester Lauflage mit falscher Zielgruppe ist teurer als eines im Gewerbegebiet mit der richtigen. Die Miete ist der sichtbare Teil der Rechnung, die Zusammensetzung des Umfelds der entscheidende.
Die Zahlen vor der Entscheidung
Einwohner im Umkreis von 3 Kilometern, Altersstruktur, Zahl der Betriebe mit mehr als 20 Beschäftigten, Zahl der bestehenden Studios, Parkplätze, Anbindung. Sechs Werte, alle vor Vertragsunterzeichnung verfügbar.
Rechnen Sie mit einem Marktanteil von 3 bis 8 Prozent der Erwachsenen im Umkreis von 3 Kilometern, abhängig vom Wettbewerb. Bei 24.000 Einwohnern sind das 500 bis 1.400 mögliche Mitglieder.
Diese Spanne entscheidet über die Betriebsgröße. Ein Studio, das 1.200 Mitglieder braucht und 600 erreichen kann, ist am falschen Ort, unabhängig von der Miete.
Laufkundschaft und Zielgruppenlage
Innenstadtlagen erzeugen Sichtbarkeit und Spontankontakte, kosten aber ein Mehrfaches an Miete und bringen selten die Parkplätze mit, die für Trainierende nach Feierabend zählen.
Gewerbelagen sind günstiger, gut erreichbar und nah an den Betrieben, aus denen die Firmenfitness kommt. Sie brauchen dafür mehr eigene Sichtbarkeit, weil niemand zufällig vorbeikommt.
Wohngebietslagen liegen dazwischen und tragen vor allem Kurse am Vormittag und am frühen Abend. Wählen Sie die Lage nach dem Angebot, das Sie betreiben wollen, und nicht umgekehrt.
| Punkt | Wert |
|---|---|
| Wert 1 | Einwohner im Umkreis von 3 Kilometern |
| Wert 2 | Altersstruktur |
| Wert 3 | Betriebe mit mehr als 20 Beschäftigten |
| Wert 4 | Zahl der bestehenden Studios |
| Wert 5 | Parkplätze |
| Wert 6 | Anbindung |
| Erreichbarer Marktanteil | 3 bis 8 Prozent der Erwachsenen |
| Bei 24.000 Einwohnern | 500 bis 1.400 mögliche Mitglieder |
| Innenstadt | Sichtbarkeit, hohe Miete, wenig Parkraum |
| Gewerbegebiet | günstig, nah an Firmenfitness, wenig Laufkundschaft |
| Wohngebiet | Kurse am Vormittag und frühen Abend |
| Häufigstes Problem | nicht auffindbarer Eingang |
| Mietanteil | 12 bis 18 Prozent des Umsatzes |
| Beispiel | 486.000 Euro Umsatz, 58.000 bis 87.000 Euro Miete |
Die Sichtbarkeit vor Ort
Beschriftung, Beleuchtung und Auffindbarkeit des Eingangs. Der Eingang ist bei Studios in Obergeschossen und Hinterhöfen der häufigste Grund, warum Interessenten nicht ankommen.
Ergänzen Sie das Unternehmensprofil um ein Bild des Eingangs und um die genaue Lage der Parkplätze. Beides senkt die Zahl der Anrufe mit der Frage nach dem Weg spürbar.
Und prüfen Sie den Weg selbst: vom Parkplatz bis zur Anmeldung, einmal ohne Vorwissen. Zehn Minuten, und sie zeigen mehr als jede Beschreibung.
Die Miete im Verhältnis
Eine tragfähige Größenordnung liegt bei 12 bis 18 Prozent des Umsatzes. Darüber wird die Lage zum bestimmenden Kostenfaktor und schränkt jede andere Entscheidung ein.
Bei 900 Mitgliedern und 540 Euro Jahresbeitrag sind das rund 486.000 Euro Umsatz, also 58.000 bis 87.000 Euro Miete im Jahr.
Rechnen Sie die Nebenkosten mit. Bei Studios sind Heizung, Lüftung und Wasser erheblich, und ein Vertrag, der nur die Kaltmiete vergleicht, vergleicht die falsche Zahl.
Quellen
Häufige Fragen
Welche Zahlen gehören vor die Entscheidung?
Einwohner, Altersstruktur, Betriebe, Wettbewerb, Parkplätze und Anbindung.
Welcher Marktanteil ist erreichbar?
Drei bis acht Prozent der Erwachsenen im Umkreis von drei Kilometern.
Innenstadt oder Gewerbegebiet?
Nach dem Angebot entscheiden. Gewerbelagen tragen Firmenfitness, Innenstadtlagen Sichtbarkeit.
Wie hoch darf die Miete sein?
Zwölf bis achtzehn Prozent des Umsatzes, Nebenkosten eingerechnet.