Ein Fahrzeuginserat wird nicht gelesen, sondern durchgeblättert. Wer immer dieselben zwölf Perspektiven liefert, beantwortet die Fragen in der Reihenfolge, in der sie entstehen.
Die zwölf Perspektiven
Front schräg, Heck schräg, Seite links, Seite rechts, Innenraum vom Fahrersitz, Armaturen mit Tachostand, Rückbank, Kofferraum, Motorraum, Räder, Dachhimmel, Schlüssel und Papiere. Zwölf Bilder, immer in dieser Folge.
Der Tachostand ist der Pflichtteil. Ein Inserat ohne sichtbaren Kilometerstand erzeugt die erste Rückfrage, und jede Rückfrage kostet 5 bis 10 Minuten.
Bei einem Gebrauchtwagen kommen 2 bis 4 Bilder von Mängeln dazu. Ein offen gezeigter Kratzer erzeugt weniger Ärger bei der Besichtigung als einer, den der Kunde selbst findet.
Die Aufnahmebedingungen
Ein fester Platz mit gleichmäßigem Untergrund und ohne störenden Hintergrund. Ein Fahrzeug vor einer Mülltonne wirkt anders als dasselbe Fahrzeug vor einer glatten Wand.
Bewölkter Himmel oder Schatten sind besser als direkte Sonne. Direktes Licht erzeugt Spiegelungen auf Lack und Scheiben und verdeckt genau die Flächen, die der Käufer sehen will.
Rechnen Sie 20 bis 25 Minuten je Fahrzeug einschließlich Reinigung des Platzes und Umstellen. Bei 120 Fahrzeugen im Jahr sind das rund 45 Stunden, und sie entscheiden über die Klickrate jedes einzelnen Inserats.
| Punkt | Wert |
|---|---|
| Zahl der Bilder | mindestens 12 |
| Reihenfolge | Front, Heck, Seiten, Innenraum, Armaturen, Rückbank, Kofferraum, Motorraum, Räder, Dachhimmel, Papiere |
| Pflichtmotiv | Armaturen mit Tachostand |
| Bei Gebrauchtwagen zusätzlich | 2 bis 4 Bilder von Mängeln |
| Untergrund | gleichmäßig, ohne störenden Hintergrund |
| Licht | bewölkt oder Schatten, keine direkte Sonne |
| Zeit je Fahrzeug | 20 bis 25 Minuten |
| Bei 120 Fahrzeugen | rund 45 Stunden im Jahr |
| Pflichtangaben | Energieverbrauch, CO2-Emissionen, CO2-Klassen |
| Preis | Gesamtpreis einschließlich aller Bestandteile |
| Bei Gebrauchtwagen | Angabe zu erheblichen Vorschäden |
| Messgrößen | Klickrate und Anfragen je 100 Aufrufe |
| 20 Tage weniger Standzeit | rund 240 Euro je Fahrzeug |
Was neben den Bildern stehen muss
Bei neuen Personenkraftwagen die Angaben über den einschlägigen Energieverbrauch, über die CO2-Emissionen und über die CO2-Klassen. Für digitale Werbung gelten zusätzliche spezifische Vorgaben.
Der Gesamtpreis, einschließlich aller Bestandteile. Ein Preis, der Überführung oder Zulassung ausklammert, ohne das erkennbar zu machen, ist unvollständig.
Und bei einem Gebrauchtwagen die Angabe zu erheblichen Vorschäden. Sie gehört ungefragt in die Verkaufsangaben, auch wenn der Schaden fachgerecht repariert wurde.
Was Sie messen können
Die Klickrate je Inserat und die Zahl der Anfragen je 100 Aufrufe. Zwei Zahlen, die zeigen, ob die Bilder wirken.
Vergleichen Sie Fahrzeuge mit 12 und mit 6 Bildern über einen Zeitraum von 3 Monaten. Der Unterschied ist in den meisten Häusern deutlich und rechtfertigt die 45 Stunden aus dem vorigen Abschnitt.
Und beobachten Sie die Standzeit. Ein Fahrzeug, das 20 Tage weniger steht, spart bei 12 Euro Kapital- und Platzkosten je Tag rund 240 Euro, und das je Fahrzeug.
Quellen
Häufige Fragen
Wie viele Bilder braucht ein Inserat?
Mindestens 12 aus festen Perspektiven, bei Gebrauchtwagen zusätzlich 2 bis 4 von Mängeln.
Welches Bild fehlt am häufigsten?
Die Armaturen mit sichtbarem Tachostand. Ohne es kommt die erste Rückfrage.
Welches Licht ist richtig?
Bewölkter Himmel oder Schatten. Direkte Sonne erzeugt Spiegelungen auf Lack und Scheiben.
Was bringt kürzere Standzeit?
Bei rund 12 Euro Kapital- und Platzkosten je Tag sparen 20 Tage etwa 240 Euro je Fahrzeug.